亚马逊还值不值得一试？小白必看：从零开始的电商创业秘籍！

在过去的一年里，我的公众号后台和微信好友列表中，频繁收到了这样的疑问：亚马逊，这个曾经的电商蓝海，如今还值得一试吗？若要涉足，又该如何起步？我的回答始终如一：电商平台，不过销售的一环，真正值得深思的，是你想做的那份事业。
在深入剖析众多海外品牌崛起之路后，我发现了一条铁律：那些迅速壮大、屹立不倒的品牌，往往从一开始就锚定了品牌建设的航向。它们并未将所有筹码押注于单一平台，而是与平台携手共进，而非单纯地为平台打工。
线上与线下商业，本质无异。回想往昔，线下商业的黄金时代，店铺租金低廉，竞争者寥寥，低成本高利润，是那时商人的幸福时光。然而，随着商业大军的涌入，黄金地段租金飙升，利润被房东大幅分食。线上世界亦遵循此道，早期卖家因同行稀少、流量成本低廉而赚得盆满钵满。但随着亚马逊造富神话的流传，平台涌入者众，流量变得稀缺，平台不再满足于简单的“包租公”角色，开始将流量明码标价，甚至上演流量拍卖大战。若无有效的引流策略，面对高昂的流量成本，卖家终将沦为平台的打工仔，直至无力支撑。
我之所以不看好杂货铺或精铺模式，是因为它们过度依赖平台流量。短期内，某些类目的流量成本尚可接受，但长远来看，随着成本攀升，套利空间将不复存在。降低流量成本的关键，在于精准引流，降低获客成本。为此，我们需做到以下几点：
1.成为产品领域的专家：深入了解产品与用户需求，方能开发出真正满足消费者需求的产品，吸引忠实用户。
2.品牌记忆点的打造：品牌是用户心中的锚点，无品牌则易被遗忘。通过品牌包装，让用户在众多选择中首先想到你，而非仅仅记得亚马逊上有你需要的产品。
3.聚焦人群，打造影响力：在特定人群中树立影响力，是获取免费流量的关键。亚马逊正将更多免费流量转化为付费广告，头部卖家占据80%流量与订单，剩余20%流量由众多卖家争夺。若不从其他渠道获取流量，极易在平台内卷中败下阵来。
4.多渠道布局，分散风险：健康的生意来自多渠道客户。单一渠道意味着巨大风险，如某爆款产品因被投诉而下架，整个店铺可能因此崩溃。华为、宁德时代等巨头都在分散客户与渠道风险，我们应从中汲取智慧。
5.用户、品牌、产品、渠道并重：无论国内外，品牌与产品是基础，渠道是桥梁。统一集团与康师傅的竞争，就是渠道之战的缩影。快速且广泛地触达目标客户，是成功的关键。
6. 流量自掘，拒绝施舍：流量如同水电煤，需自行挖掘。电商平台流量虽诱人，但成本高昂。外部流量规模庞大，需细心发掘、耐心沟通，占据这些资源。与其在平台上为有限流量争得头破血流，不如另辟蹊径，寻找源源不断的客源。
电商创业，如医者治病，需先诊断病因，再对症下药。昨晚，有朋友向我咨询新品推广之道，我反问：为何急于促销？新品上市，有更多工作要做。促销只是手段之一，而非首要之选。在这个电商新纪元里，品牌为王，流量需自掘。愿每位电商创业者都能手握金钥匙，开启属